Créer un entonnoir de marketing de contenu est un défi. Vous devez déterminer qui est votre public, créer du contenu de qualité pour votre public, puis le diffuser pour qu’il le voie. Ce n’est pas une tâche facile dans un monde en ligne très actif et ce n’est que le début. Mais si vous vous y prenez bien, vous vous apercevrez avec le temps que c’était un défi qui valait la peine d’être relevé.
La mise en place d’un entonnoir de marketing de contenu pour votre site Web en utilisant Divi rend le processus beaucoup plus facile. Divi propose des tonnes de mises en page et de modèles préétablis que vous pouvez utiliser pour concevoir des modèles d’articles de blog et des pages de destination en toute simplicité. De plus, Divi dispose de fonctionnalités intégrées qui facilitent grandement la mise en place d’un entonnoir.
Dans ce tutoriel, nous allons vous montrer comment vous pouvez utiliser Divi et d’autres outils pour mettre en place un entonnoir de marketing de contenu à moindre coût. Cela devrait être extrêmement utile pour ceux qui démarrent leur entonnoir de contenu pour la première fois sans avoir à payer des sommes folles pour un logiciel.
Nous allons aborder les points suivants :
Qu’est-ce qu’un funnel ?
Un funnel utilise le contenu pour vendre un produit en utilisant un processus stratégique. Il peut prendre des formes très différentes selon les besoins de l’entreprise, mais de manière générale, un entonnoir de marketing de contenu est une stratégie de marketing qui utilise du contenu ciblant un public spécifique pour attirer des prospects sur votre site Web afin qu’ils achètent votre produit ou service. L’entonnoir est en fait le parcours du client ou le parcours que vous avez mis en place pour le client. Cela implique généralement la création d’un contenu de valeur par divers moyens (articles de blog, vidéos, podcasts, etc.) et l’utilisation d’offres gratuites (comme des eBooks) pour capturer de nouveaux prospects à l’aide d’un formulaire, par exemple une option d’adhésion par e-mail. Une fois qu’ils figurent sur votre liste d’adresses électroniques, vous pouvez les entretenir en envoyant des courriels automatisés contenant des contenus plus intéressants et des liens qui les amènent finalement à la page de paiement.
Pourquoi le marketing de contenu ?
Il n’est pas nécessaire d’être un expert en marketing pour savoir que la rédaction d’un contenu de qualité est beaucoup plus difficile que l’achat d’une publicité. La bonne nouvelle, c’est que si vous êtes prêt à faire le travail, écrire votre propre contenu est beaucoup moins cher et, à bien des égards, plus efficace. Voici quelques bonnes raisons d’utiliser un entonnoir de marketing de contenu :
- C’est moins cher que de payer pour des publicités.
- Vous obtenez plus de trafic de recherche organique grâce au référencement (même si cela peut prendre un certain temps).
- Vous obtenez plus de pistes qualifiées qui peuvent être converties en ventes et en clients de plus grande valeur.
Les étapes de l’entonnoir du marketing de contenu
Si vous recherchez des entonnoirs de marketing de contenu ou des entonnoirs de vente, vous obtiendrez différentes versions des trois mêmes étapes de base de l’entonnoir.
Le haut de l’entonnoir
Le sommet de l’entonnoir est l’endroit où vous captez l’attention de votre public avec un contenu de qualité (articles de blog, vidéos, partage sur les médias sociaux).
Le milieu de l’entonnoir
Le milieu de l’entonnoir est l’endroit où vous captez des prospects avec une offre GRATUITE de valeur (opt-in par e-mail, formulaire de contact, ebook gratuit, devis gratuit) ; le prospect est ensuite entretenu (généralement avec l’automatisation des e-mails) pour passer au bas de l’entonnoir, où tout tourne autour de l’argent (achat du produit).
Le bas de l’entonnoir
Le bas de l’entonnoir est l’endroit où vous capturez les nouveaux clients en utilisant un contenu qui les incite à acheter ou à agir. Le type de contenu utilisé à ce stade comprend généralement des pages de vente avec d’excellents CTA, des études de cas, des témoignages, des essais gratuits, des démos, etc. qui incitent les visiteurs à cliquer sur acheter.
Extension de l’entonnoir
Bien que cela soit plus spécifique à un entonnoir de vente, il est important de noter qu’un entonnoir de marketing de contenu efficace ne doit pas se terminer. Le client doit toujours avoir plus à apprendre et à acheter après le premier achat. Vous pouvez prolonger l’entonnoir pour les clients existants en créant des pages de remerciement personnalisées avec des ventes incitatives et de nouvelles séquences d’e-mails dans lesquelles les placer pour que le voyage recommence.
Créer un entonnoir de marketing de contenu avec Divi
Les outils dont vous avez besoin
- Divi – Un puissant constructeur visuel de pages pour créer tout type de contenu (blogs, vidéos, études de cas, squeeze pages, etc.)
- Mises en page et modèles Divi – Divi donne accès à plus d’un millier de mises en page préétablies GRATUITES que vous pouvez utiliser pour lancer la conception de vos pages ou de vos articles. (Gratuit avec l’adhésion à ET)
- Plateforme de marketing par courrielMailerLite qui fournit l’automatisation des courriels dont nous avons besoin et s’intègre au module d’opt-in par courriel de Divi, à Bloom et à WooCommerce. (Le plan gratuit comprend 1000 abonnés et 12k emails par mois).
- WooCommmerce – utilisez-le avec Divi pour créer des pages de produits personnalisées qui incluent des ventes incitatives et des ventes croisées. (Gratuit)
- WooCommerce MailerLite Plugin – il est facultatif, mais il serait utile pour faciliter l’ajout/mise à jour des abonnés après un achat.
- CartFlows – Vous pouvez également étendre l’entonnoir de vente en utilisant CartFlows pour récupérer les paniers abandonnés et créer une page de remerciement WooCommerce personnalisée. (Gratuit avec des limitations)
- Typeform – Cela vous donnera un autre moyen de capturer des prospects plus qualifiés tout en ajoutant de nouveaux abonnés à votre liste. (Gratuit pour créer 3 formulaires au total et obtenir 100 réponses par mois)
- Zapier – Cette application est utile pour intégrer des formulaires à vos listes d’e-mails d’une manière qui n’est pas proposée directement entre les deux. Par exemple, un client qui remplit un formulaire peut être placé sur une liste d’emails spécifique. C’est là que le marquage des contacts est utile. (Gratuit pour ce dont nous avons besoin)
- Bloom (et Email Optin Module) pour la génération de leads par email (gratuit avec l’adhésion à ET)
- Monarch – notre plugin de partage de médias sociaux qui vous aidera à diffuser votre contenu et votre marque à votre public. (Gratuit avec l’adhésion à ET)
Autres ressources à considérer..
Étape 1 : créer du contenu que votre public aimera
La première étape de l’entonnoir consiste à créer le contenu pour votre public. En fonction de votre public, le contenu sera généralement composé des éléments suivants :
- Articles de blog
- Vidéos
- Podcasts
- Contenu sélectionné (partage sur les médias sociaux)
Puisque nous allons nous concentrer sur la création de l’entonnoir de contenu, je ne peux pas faire grand-chose pour vous aider à créer le contenu dont vous avez besoin pour votre public. Mais je peux vous indiquer la voie à suivre avec certains de nos propres contenus :
Et, si cela ne vous aide pas, vous pouvez toujours engager un créateur de contenu.
Étape 2 : Automatisation des e-mails
À cette étape, nous devons nous inscrire à une plateforme de marketing par courriel qui offre des séquences d’automatisation des courriels. Nous utiliserons ces séquences pour nourrir les prospects et les amener plus loin dans l’entonnoir.
S’inscrire à un service
Pour ce tutoriel, nous allons utiliser MailerLite car il offre des capacités d’automatisation dans sa version gratuite, ce qui est unique et génial.
Et il s’intègre également à WooCommerce (avec un plugin) et au module d’opt-in d’email et au plugin Bloom de Divi.
Créez un groupe pour les abonnés
Pour aider à organiser vos abonnés, il est utile de créer un groupe dans lequel les placer en fonction du formulaire qu’ils ont saisi. Par exemple, si vous avez un formulaire d’opt-in par e-mail qui leur propose 5 secrets pour perdre du poids, vous pouvez les placer dans un groupe appelé « secrets ».
Pour ajouter un nouveau groupe, allez dans le tableau de bord de MailerLite et..
- Sélectionnez Abonnés
- Sous Abonnés, sélectionnez Groupes.
- Cliquez sur le bouton Créer un groupe pour créer un nouveau groupe.
Créez une séquence automatisée pour votre liste
Ensuite, nous devons créer une séquence d’e-mails automatisée qui sera envoyée aux nouveaux abonnés de notre groupe.
Vous devez d’abord créer un nouveau flux de travail (qui est une séquence d’e-mails). Pour ce faire..
- Cliquez sur Automatisation dans le menu supérieur
- Sélectionnez le bouton Créer un flux de travail
Ensuite, vous devez ajouter un déclencheur de flux de travail, les e-mails et les délais au flux de travail.
Le déclencheur
Nous voulons que l’automatisation de la séquence d’e-mails se déclenche lorsqu’une personne rejoint le groupe Secrets. Remplissez donc les champs comme suit :
- Nom du flux de travail : Nouveaux abonnés à Secrets
- Déclenchement du flux de travail : Lorsque l’abonné rejoint un groupe
- Groupe d’abonnés : Secrets
L’e-mail
Ensuite, ajoutez un e-mail au flux de travail.
Saisissez ensuite les informations relatives à l’e-mail et concevez-le à l’aide de l’outil de conception visuelle d’e-mails.
Ensuite, ajoutez un délai au flux de travail d’automatisation.
Définissez le délai pour un nombre quelconque de jours.
Répétez ensuite ce processus jusqu’à ce que vous ayez tous les courriels et délais nécessaires dans la séquence.
Lorsque vous êtes prêt, activez le flux de travail pour qu’il soit actif.
Vous pouvez avoir plus d’un flux de travail d’automatisation pour guider vos abonnés vers le bon type de contenu d’e-mail.
Contenu des e-mails
Ces e-mails doivent apporter un contenu de valeur à l’utilisateur et doivent renvoyer à des pages de votre site Web qui correspondent à ses besoins. Par exemple, si un utilisateur s’inscrit à votre liste pour bénéficier d’une remise de 15 % sur son premier achat, le premier e-mail de bienvenue de la séquence devrait probablement expliquer comment saisir le code de remise, puis fournir un lien vers la page de votre boutique. Les e-mails suivants de la séquence peuvent inclure d’autres offres promotionnelles et remises chaque semaine. Par exemple, vous pourriez offrir un téléchargement GRATUIT d’un livre électronique aux nouveaux abonnés. Une fois que l’utilisateur s’est abonné à l’aide de l’opt-in par e-mail, le premier e-mail de bienvenue qu’il reçoit doit contenir le lien de téléchargement de l’e-book, ou un lien vers une page contenant un lien de téléchargement et un CTA de vente incitative.
Les courriels qui suivent le premier courriel de bienvenue peuvent contenir des liens vers du contenu supplémentaire qui les mènera vers le bas de l’entonnoir. Par exemple, vous pouvez envoyer un e-mail contenant un lien vers une étude de cas contenant des informations plus ciblées qui les inciteront à acheter votre produit.
Étape 3 : Concevoir un modèle d’article de blog avec option d’envoi d’e-mail
L’une des premières choses à faire est de concevoir un modèle d’article de blog pour présenter le contenu de votre blog d’une manière stratégique. Il est important que le modèle d’article de blog comprenne des liens vers des articles connexes afin que votre public ait accès à un contenu de qualité.
L’un des principaux objectifs d’un entonnoir de marketing de contenu est de capturer des prospects, principalement en les incitant à communiquer leur adresse électronique. Il est donc important que votre modèle de blog contienne également des formulaires d’inscription par courriel.
Vous pouvez consulter notre article intitulé » Comment créer un modèle d’article de blog » si vous souhaitez partir de zéro. Mais pour l’instant, j’ai pensé qu’il était préférable de profiter d’un modèle d’article préétabli sur notre blog.
Télécharger le modèle
Pour télécharger le modèle, naviguez vers le créateur de thème Divi dans le backend de votre site WordPress.
Ensuite, dans le coin supérieur droit, vous verrez une icône avec deux flèches. Cliquez sur l’icône.
Naviguez jusqu’à l’onglet d’importation, téléchargez le fichier JSON que vous avez pu télécharger dans cet article, et cliquez sur « Importer les modèles de construction de thèmes Divi ».
Une fois que vous avez téléchargé le fichier, vous remarquerez un nouveau modèle avec une nouvelle zone de corps qui a été attribuée à All Posts. Enregistrez les modifications apportées par Divi Theme Builder dès que vous souhaitez activer le modèle.
Intégration du compte de messagerie avec Email Opt-In
Vous êtes maintenant prêt à relier votre compte de messagerie à la liste de messagerie MailerLite afin que chaque nouvel abonné soit ajouté à la liste.
Avant de mettre à jour l’opt-in email sur le modèle de post, ouvrez d’abord une nouvelle fenêtre de navigateur et allez sur votre tableau de bord MailerLite et ouvrez le menu en haut à droite. Sélectionnez ensuite « Intégrations ».
Sélectionnez ensuite d’utiliser l’API du développeur.
Vous pourrez alors copier la clé API nécessaire pour intégrer le formulaire d’opt-in par courriel de Divi.
Retournez maintenant dans le créateur de thème Divi.
Pour modifier les éléments du modèle, commencez par ouvrir le modèle.
À l’intérieur de l’éditeur de mise en page du corps, vous pouvez modifier la conception sur le front-end en utilisant le Divi Builder, comme vous le feriez avec une page Divi normale.
Allez sur le formulaire d’opt-in par courriel et ouvrez les paramètres.
Dans le menu à bascule Compte de messagerie, sélectionnez MailerLite comme fournisseur de services.
Cliquez ensuite sur le bouton d’ajout pour ajouter un nouveau compte.
Donnez un nom au compte et entrez la clé API que vous avez obtenue de MailerLite.
Sélectionnez ensuite la liste (ou le groupe d’e-mails) à laquelle vous souhaitez ajouter les abonnés.
Vous disposez maintenant d’un modèle d’article de blog qui a fière allure et qui est prêt à attirer de nouveaux abonnés !
Étape 4 : Concevoir une page de saisie avec les mises en page prédéfinies de Divi
En plus d’avoir le module d’inscription par courriel sur votre modèle d’article, vous pouvez trouver utile de créer une page de saisie pour les nouveaux visiteurs. Une squeeze page est comme une page de vente, sauf que le produit que vous offrez est GRATUIT et qu’au lieu de demander de l’argent, vous demandez une adresse électronique. Une squeeze page réussie comporte généralement un appel à l’action fort décrivant l’offre gratuite et ce que vous obtenez en retour, ainsi qu’une option d’adhésion par courriel au-dessus du pli.
Il existe des tonnes de mises en page parmi lesquelles vous pouvez choisir pour créer une squeeze page qui vous convienne. Je vous suggère de trouver une section d’une mise en page qui comprend un CTA et une option d’adhésion par courriel. Ensuite, modifiez un peu le design pour créer votre squeeze page.
Pour cet exemple, nous allons utiliser la mise en page de la page d’atterrissage Nutritionniste. Non seulement elle correspond à la conception de notre article de blog, mais elle comporte de nombreux éléments de conception que nous pouvons utiliser pour créer une squeeze page en quelques minutes.
Créez une nouvelle page à l’aide de Divi pour construire le front-end.
Ajoutez ensuite la mise en page de la page d’atterrissage du nutritionniste à la page.
Utilisez ensuite les sections de la mise en page pour créer une page d’atterrissage courte et agréable.
Déplacez la section contenant le CTA d’acceptation de l’e-mail tout en haut de la page et supprimez les autres informations de cette section. Ensuite, sous cette section supérieure, vous pouvez ajouter la section « À propos » et la section « Témoignages ». Supprimez tout le reste.
Voici à quoi cela ressemble..
N’oubliez pas d’intégrer le module opt-in à votre liste d’adresses électroniques.
Étape 5 : Créez d’autres contenus/pages qui incitent les clients potentiels à acheter votre produit
La partie inférieure de l’entonnoir consiste à transformer les abonnés en clients. Vous devez donc disposer de pages de contenu adéquates qui les incitent à acheter. Ce type de contenu peut inclure une page de vente avec un excellent appel à l’action, une page d’étude de cas expliquant comment votre produit a aidé un client, ou une page proposant une offre d’essai gratuit pour commencer.
Là encore, vous pouvez utiliser les mises en page prédéfinies de Divi pour lancer la conception de ces pages. Voici quelques exemples de types de pages et de mises en page qu’il serait bon d’ajouter à votre entonnoir. Les liens vers ces mises en page renvoient aux démos en direct, mais ces mises en page sont toutes disponibles dans Divi Builder.
- Une étude de cas avec des témoignages.
- Une page de tarification avec une explication des différentes formules (éventuellement une offre d’essai gratuit).
- Une page de vente avec des informations clairement expliquées sur le(s) produit(s).
Étape 6 : Créez des formulaires avec intégration de l’option d’adhésion par courriel
Lorsque vous créez des pages pour votre entonnoir de marketing de contenu, vous pouvez avoir besoin de recueillir plus d’informations qu’un formulaire d’adhésion par e-mail (qui contient simplement un nom et une adresse e-mail). Pour cela, il est important d’utiliser un formulaire qui s’intègre à votre plateforme de marketing par courriel afin que les nouvelles entrées puissent être ajoutées à vos séquences d’e-mails automatisées.
Des sociétés comme Gravity Forms et Typeform ont rendu ce processus très facile. Typeform dispose d’une version gratuite qui s’intègre à MailerLite (entre autres) à l’aide de Zapier.
Créer un formulaire de type
Voici un aperçu rapide de la manière de créer un formulaire Typeform et de l’intégrer à MailerLite à l’aide de Zapier.
Tout d’abord, créez un compte Typeform (gratuit).
Sous l’espace de travail par défaut, créez un nouveau Typeform.
Utilisez des modèles de formulaire préétablis pour construire le formulaire ou créez-en un de toutes pièces. N’oubliez pas que les fonctionnalités de la version gratuite sont limitées.
Assurez-vous que le formulaire comporte une question demandant une adresse électronique. Cette information est nécessaire pour ajouter ou mettre à jour l’utilisateur dans MailerLite.
Ajouter le formulaire à la page Divi
Lorsque vous avez terminé de créer le formulaire, cliquez sur le lien de partage dans le menu supérieur. Choisissez ensuite d’intégrer le formulaire et copiez le code d’intégration.
Ajoutez le code à la page de votre site Web à l’aide du module de code de Divi.
Connecter le formulaire à MailerLite avec Zapier
Pour connecter le Typeform avec MailerLite, nous pouvons utiliser un zapier
Inscrivez-vous à Zapier (gratuit).
Créez un nouveau zap.
Choisissez Typeform App comme premier événement.
Suivez ensuite les étapes pour relier votre compte Typeform (et Typeform) à Zapier afin qu’il déclenche l’événement suivant chaque fois qu’il y a une nouvelle entrée de formulaire.
Après cela, choisissez MailerLite comme deuxième application.
Et choisissez « Create/Update Subscriber » comme événement.
suivez ensuite les étapes pour relier votre compte MailerLite à Zapier afin qu’un nouvel abonné soit ajouté à un groupe d’abonnés particulier (ou à une liste d’e-mails) en fonction de l’entrée d’e-mail du formulaire de type.
Et si vous avez configuré MailerLite pour qu’il lance une séquence d’automatisation d’e-mails lorsqu’un abonné est ajouté à ce groupe, il commencera à recevoir les e-mails automatisés de la séquence.
Étape 7 : Créer des pages WooCommerce personnalisées avec Divi
Un bon entonnoir de marketing de contenu se terminera finalement par l’achat de votre produit ou service par votre client. C’est pourquoi il est important pour vous d’avoir des pages WooCommerce qui continuent à conduire les visiteurs là où vous voulez qu’ils aillent. Les modèles de pages de produits doivent inclure du contenu qui encourage la vente (informations sur le produit, critiques, témoignages, etc.). Les pages de panier doivent être faciles à comprendre et peuvent également proposer des ventes incitatives ou non incitatives pour que les clients ajoutent davantage au panier. Les pages de paiement doivent avoir un contenu qui rassure l’acheteur (paiement sécurisé, témoignages, garanties de remboursement, etc.) Et une page de remerciement personnalisée doit comporter une ou plusieurs pages de vente incitative ou payante.
Divi dispose d’intégrations WooCommerce intégrées qui vous permettent de personnaliser les pages et les modèles de produits WooCommerce.
Pages du panier, de la caisse et du compte
Certaines des pages WooCommerce peuvent être générées à l’aide d’un shortcode. Il s’agit notamment de..
- Page panier
- Page de paiement
- Page du compte
Nous avons un tutoriel sur la façon d’utiliser les shortcodes WooCommerce dans Divi pour créer une page de compte personnalisée. Vous pouvez appliquer le même concept pour créer des pages de caisse et de panier personnalisées.
Page Boutique
Le modèle de page de boutique WooCommerce n’est pas personnalisable par défaut dans Divi. Toutefois, vous pouvez utiliser le module de boutique de Divi et d’autres modules WooCommerce de Divi pour créer une page de boutique dynamique personnalisée, mieux adaptée à votre public.
Pages de produits
En plus des pages, vous pouvez également envoyer les visiteurs vers des pages de produits réels qui peuvent être personnalisées avec les modules WooCommerce de Divi. Vous pouvez créer ces pages produit entièrement à partir de zéro pour chaque produit. Vous pouvez également choisir de créer un modèle de page produit à l’aide du constructeur de thème. Vous pouvez utiliser l’un de nos modèles de produits gratuits pour lancer le processus de conception.
Voici quelques modèles de produits que vous pouvez télécharger et utiliser.
Vous pouvez également trouver des modèles de pages de produits ainsi que d’autres modèles utiles dans nos packs gratuits de construction de thème. Voici six modèles gratuits que vous pouvez télécharger.
Personnalisation de la page de remerciement
Par défaut, les clients de WooCommerce sont envoyés vers une page « commande reçue » qui affiche des informations sur leur commande réussie. Si vous souhaitez remplacer cette expérience utilisateur en envoyant les clients vers une page de remerciement personnalisée, vous pouvez utiliser ce plugin premium WC pour créer des pages de remerciement personnalisées. Mais, si vous ne voulez pas dépenser de l’argent, CartFlows vous permet de créer une page de remerciement personnalisée en utilisant le Divi Builder gratuitement ! (Voir ci-dessous)
Étape 8 : Utiliser Cart Flows avec Divi pour personnaliser la partie WooCommerce/Ventes de l’entonnoir
La version gratuite de CartFlows a quelques fonctionnalités étonnamment utiles pour aider à construire un entonnoir de vente dans Divi.
Voici quelques exemples de ce que CartFlows peut vous aider à faire.
Mettre en place un entonnoir de vente
CartFlows simplifie le processus de création d’un entonnoir de vente pour vos produits WooCommerce (page de destination, page de paiement, page de remerciement, etc.)
Construire des pages personnalisées avec des modèles préfabriqués
CartFlows est livré avec des modèles préfabriqués qui fonctionnent de manière transparente avec le Divi Builder afin que vous puissiez personnaliser visuellement avec facilité (et sans connaître aucun code). Ces modèles comprennent..
- Modèles de pages d’atterrissage conçus pour la génération de prospects
- Modèles et personnalisation de pages de paiement WooCommerce
- Modèle d’opt-in d’email avec formulaire d’opt-in intégré
- Modèles de page de remerciement et personnalisation (cela vaut probablement la peine d’obtenir le plugin juste pour cela !)
- Modèles d’Upsell et Downsell (version pro)
Récupération des paniers abandonnés
CartFlows est également livré avec la possibilité de gérer la récupération de panier abandonné pour WooCommerce. Vous pouvez même envoyer des séquences d’emails personnalisables aux clients qui ont abandonné leur panier.
Gardez à l’esprit que pour que Divi fonctionne avec CartFlows, vous devez activer le type de post personnalisé « Steps » sous Divi > Options du thème > Builder > Post Type Integration.
Pour plus d’informations sur la façon de démarrer avec CartFlows et Divi, consultez notre article sur la façon de créer un entonnoir de vente en 3 étapes avec CartFlows et Divi.
Étape 9 : Étendre l’entonnoir
Lorsque l’utilisateur effectue un achat, l’entonnoir ne doit pas nécessairement s’arrêter. En fait, vous pouvez profiter de cette occasion pour placer les clients dans un nouvel entonnoir et recommencer le processus.
Voici quelques exemples de ce que vous pouvez faire :
Créer/mettre à jour les abonnés après l’achat de WooCommerce
À l’aide d’un plugin, vous pouvez ajouter de nouveaux clients à votre liste d’e-mails ou mettre à jour cet abonné pour qu’il soit placé sur une autre liste d’e-mails après l’achat d’un produit.
Par exemple..
-
- WooCommerce a un plugin pour l’intégration de MailChimp
.
-
- MailerLite a ce plugin
qui pourrait fonctionner (je ne l’ai pas testé) pour ajouter des clients WC à une séquence d’emails dans MailerLite.
- Zapier peut également être utilisé pour intégrer WooCommerce avec diverses autres plateformes de marketing par courriel, bien que vous deviez payer pour le plugin WooCommerce Zapier pour l’intégration.
Ajouter des ventes incitatives ou des formulaires à une page de remerciement de WooCommerce
En utilisant CartFlows, vous pouvez envoyer les clients à une page de remerciement personnalisée après l’achat. Cette page de remerciement pourrait inclure une vente incitative ou un formulaire qui recueille des informations précieuses et les place dans une nouvelle séquence d’automatisation par courriel.
Améliorez encore votre entonnoir
Voici quelques autres façons d’améliorer votre entonnoir de marketing de contenu.
Ajoutez des fenêtres pop-up d’optin par e-mail à l’échelle du site avec Bloom
MailerLite s’intègre directement à Bloom afin que vous puissiez disposer de popups d’opt-in par e-mail intelligents en plus des formulaires d’opt-in par e-mail de Divi sur vos pages et modèles.
Ajoutez le partage social à l’échelle du site aux articles de blog avec Monarch
Utilisez notre plugin de partage social avancé, Monarch, pour ajouter des liens sociaux à tous les articles afin que le contenu puisse être partagé. C’est une excellente façon de capter l’attention de votre public et de répandre la reconnaissance de votre marque en haut de l’entonnoir.
Test de fractionnement
Toutes les pages conçues avec Divi Builder peuvent être soumises à des tests fractionnés à l’aide de la fonction intégrée Divi Leads. Il s’agit d’un excellent moyen de tester séparément différentes conceptions de formulaires d’opt-in par courriel ou différentes conceptions de squeeze pages pour déterminer celle qui génère le plus de prospects dans votre entonnoir.
Vous pouvez même utiliser le test fractionné avec CartFlows.
Récapitulation : Tout mettre en place
Voici un exemple de ce que cela peut donner dans le monde réel..
- Quelqu’un visite votre article de blog (construit avec Divi Theme Builder) ou votre page de destination (utilisant une mise en page Divi).
- Après une ou plusieurs visites, elle s’inscrit à votre liste de diffusion pour recevoir « 5 secrets pour perdre du poids » (À l’aide d’une fenêtre d’insertion par courriel Divi ou d’une fenêtre contextuelle Bloom.
- La séquence d’automatisation des e-mails (dans MailerLite) a été configurée pour démarrer lorsqu’un abonné rejoint le groupe « Secrets ».
- Le module d’opt-in par courriel et le popup Bloom ont tous deux été intégrés pour ajouter de nouveaux abonnés à la liste « Secrets » dans MailerLite.
- L’abonné reçoit un e-mail de bienvenue (le premier e-mail de la séquence) contenant les « 5 secrets » qui lui ont été promis.
- L’abonné continue à recevoir d’autres e-mails ciblant un produit qui l’intéresse. L’un des e-mails contient un lien vers une page produit proposant un livre électronique au prix de 20 $ (un modèle de produit conçu avec les modules WooCommerce de Divi et le créateur de thème Divi)
- L’abonné clique sur « Ajouter au panier » mais ne termine jamais l’achat sur la page de paiement.
- CartFlows est configuré avec un simple entonnoir de vente (ou « flux ») pour ce produit eBook de sorte que lorsque le client atteint la page de paiement et n’achète pas, l’automatisation de l’email de récupération du panier abandonné commence à envoyer des emails au client pour l’inciter à terminer l’achat.
- Enfin, le client achète le livre électronique en retournant sur la page de paiement (qui fait partie de l’entonnoir CartFlows). Peut-être parce que vous avez apporté des modifications à la page de paiement à l’aide de Divi Leads split testing.
- CartFlows envoie le client à une page de remerciement personnalisée immédiatement après l’achat du produit. Cette page de remerciement a été construite en utilisant CartFlows et Divi pour inclure une vente incitative d’un autre produit.
- Le client n’achète pas l’offre complémentaire et part.
- Mais, comme vous avez intégré WooCommerce à MailerLIte (via un plugin ou un zap), l’abonné a été placé dans une nouvelle liste d’automatisation d’e-mails qui continue à l’inciter à acheter l’offre complémentaire ou un nouveau produit.
- Un nouvel entonnoir commence
Réflexions finales
Construire un entonnoir de marketing de contenu avec Divi n’est pas aussi compliqué (ou coûteux) que vous pourriez le penser. Avec les bons outils et le bon savoir-faire, vous pouvez réellement construire un entonnoir complet qui capture les prospects et les nourrit jusqu’à ce qu’ils deviennent des clients à vie (si tout va bien).
Pour ce tutoriel, nous avons essayé de garder l’entonnoir aussi simple, efficace et gratuit que possible. Il existe sans aucun doute d’innombrables autres stratégies et ressources pour créer un entonnoir de marketing de contenu. N’hésitez pas à partager vos propres expériences et ressources dans les commentaires ci-dessous.
J’ai hâte de vous lire !
